砥礪奮進新征程  揚帆起航再出發(fā)

營銷總公司召開2019年工作會

2月1日下午，營銷總公司召開2019年工作會，會議認真回顧總結2018年營銷工作，安排部署2019年工作，動員團結全體營銷人員砥礪奮進新征程，揚帆起航再出發(fā)，為全面完成全年營銷工作目標任務努力奮斗。公司總經理楊會武出席會議并作講話。

會上，營銷總公司總經理張鵬對2018年營銷工作進行了認真全面的回顧總結，分析了工作中存在的不足和問題，結合2019年營銷工作目標任務，對2019年工作作了具體的動員部署和安排。

2018年，營銷總公司堅持在公司黨政的正確領導下，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真學習貫徹黨的十九大精神，緊抓市場訂貨、貨款回收與風險防控，堅持市場開拓“集團化”策略，在鞏固固有市場的基礎上，大力開發(fā)大集團優(yōu)質客戶，著力加強高端產品和配件銷售，多措并舉全力清收貨款，嚴控經營風險。通過強化隊伍建設，提升業(yè)務人員素質，創(chuàng)新營銷機制、建立專業(yè)高效的服務隊伍，全面提升市場營銷和售后服務工作質量，實現(xiàn)了全年營業(yè)收入72877.61萬元，同比增長44.57%，產品訂貨83786.20萬元，同比增長12.32%，回款77938.23萬元，同比增加51.28%的歷史最好成績。

公司副總經理白虎在會上作了發(fā)言，他簡要分析總結了2018年營銷工作，對2019年營銷重點工作作了強調。他在發(fā)言中指出，2019年營銷工作在鞏固已有市場的同時，要重視大集團優(yōu)質客戶的開發(fā)，抓住有利時機，做好進口煤機設備替代大部件的市場推介工作，向市場要效益。同時，要加強和提高營銷業(yè)務人員業(yè)務素質，加大工作考核力度，采取有效的措施，做好應收賬款的回款工作，切實降低企業(yè)經營風險。

楊會武在會上作了總結講話，他對營銷總公司2018年工作給予了充分的肯定，代表公司黨政對全體營銷人員過去一年來的辛勤付出和努力表示感謝。在充分肯定成績的同時，他從公司層面指出營銷工作存在的不足：一是配件生產不能按期交貨，影響了市場供應。二是部分產品質量仍不穩(wěn)定，影響了公司產品市場聲譽。三是市場技術服務支持不到位，營銷服務人員素質有待提升。

針對2019年營銷工作，楊會武要求，要圍繞全年營銷工作目標任務，緊盯市場和用戶需求，積極做好大市場推介工作，著力做好進口替代高端采煤機和進口煤機替代大部件的市場推介工作，注意改善回款結構，提高回款質量，全力抓好市場訂貨和回款工作，加大工作考核力度，力爭在2019年使公司的訂貨、回款有新的突破，確保公司全年經營奮斗目標任務的順利完成。（蔡彥軍）